高考狀元開情趣用品店 曾因“90后不買房”走紅

2月18日，馬佳佳在她位于三里屯的泡否創(chuàng)意情趣用品店中。新京報(bào)記者 侯少卿攝

　　馬佳佳

　　本名張孟寧。2012年畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)[微博]。畢業(yè)當(dāng)天創(chuàng)辦泡否情趣用品店，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。2月10日，馬佳佳在萬科演講時(shí)說90后壓根就不買房，引起關(guān)注。

　　2月20日，青年天使會(huì)組織的創(chuàng)業(yè)者沙龍，馬佳佳作為創(chuàng)業(yè)典型受邀講座。

　　參加沙龍的會(huì)員劉遠(yuǎn)(化名)說，馬佳佳不像商人，但面對(duì)滿屋子的商人時(shí)氣場(chǎng)十足，“她的每句話都能吸引我的注意?！?/p>

　　“如果非要尋找她的不自信，就是她將長(zhǎng)發(fā)中分，遮住了過高的額頭。”

　　兩天后，馬佳佳將劉遠(yuǎn)眼中“唯一的軟肋”也彌補(bǔ)了——在額頭上做了植發(fā)手術(shù)。

　　這場(chǎng)沙龍是馬佳佳參加的眾多活動(dòng)之一。去年底，她在中歐商學(xué)院[微博]分享營(yíng)銷策略，2月10日在萬科的一場(chǎng)講座上，她的一句“90后不買房”成了網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，外界給馬佳佳貼上了各種標(biāo)簽，“90后美女”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新銳”、“成人用品店老板”……

　　似乎是一夜之間，馬佳佳成名了。

　　高潮：無論挺還是黑，我都紅了

　　就在馬佳佳說出“90后不買房”的第二天，爭(zhēng)論在網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā)了。

　　各路自媒體人和地產(chǎn)圈人士在討論觀點(diǎn)是否站得住腳的同時(shí)，開始質(zhì)疑馬佳佳——“有什么資本到房企分析樓市”。

　　任志強(qiáng)在微博上說，“90后不買房”是沒有買的能力，也沒到買的時(shí)候。馬佳佳隨即轉(zhuǎn)發(fā)回應(yīng)，沒看推導(dǎo)過程太在乎結(jié)論，是非此即彼的二元世界觀，“思辨性危險(xiǎn)啊大叔”。

　　易居老總丁祖昱呼吁“不能讓‘馬佳佳’左右房市”。他說，“馬佳佳”基本把地產(chǎn)人的微信屏刷爆了，一個(gè)已經(jīng)左右“房事”的小女子儼然要左右“房市”了。他甚至懷疑，搞這一波“互聯(lián)網(wǎng)思維”的新奇玩意，讓其他企業(yè)云里霧里，“不是萬科有意策劃的吧”。

　　“我們真的是很無奈?！彪娫捓?，萬科公司的內(nèi)部人士說，話題不斷升溫讓當(dāng)初運(yùn)作馬佳佳講座的員工很緊張，不愿面對(duì)媒體。

　　該人士稱，馬佳佳曾在中歐商學(xué)院演講，介紹營(yíng)銷思路，萬科營(yíng)銷部對(duì)她有印象，邀請(qǐng)她分析90后群體的特征，“這是一場(chǎng)普通的講座，主題不是分析房地產(chǎn)?！?/p>

　　但顯然，馬佳佳更知道如何吸引眼球。

　　90年的馬佳佳習(xí)慣于定義90后。這場(chǎng)講座里，她把90后的特征與買不買房結(jié)合起來。90后不買房。這聽起來石破天驚。

　　她試圖通過分析90后群體的特點(diǎn)，告訴萬科的“學(xué)生們”該如何定位產(chǎn)品。

　　萬科驚訝于講座被熱炒，隨著這場(chǎng)爭(zhēng)論的發(fā)酵，“馬佳佳”成了網(wǎng)絡(luò)熱詞，超過馬云[微博]、馬化騰，排在“馬”字搜索第一名。

　　2月20日，青年天使會(huì)組織的創(chuàng)業(yè)者沙龍上，有人讓她講講被自媒體炮轟的看法。馬佳佳笑得很開心。她說，這些自媒體太沒有水平了，把我捧這么紅，無論是被挺還是被黑，我都出名了，求之不得。

　　青年天使會(huì)會(huì)員王維(化名)說，無論褒貶如何，推廣的效果顯而易見，作為一名品牌營(yíng)銷者，馬佳佳成就了“馬佳佳”。

　　幕間休息：這撥過去了

　　在爭(zhēng)論的風(fēng)暴眼，馬佳佳卻準(zhǔn)備偃旗息鼓了。她繼續(xù)在微博上向粉絲們展示對(duì)房地產(chǎn)商說法的不屑一顧。但卻不愿在媒體上談?wù)撨@一話題。

　　“我就想玩?！?/p>

　　在微信里被問到是否有繼續(xù)推廣品牌的計(jì)劃時(shí)，馬佳佳說。

　　創(chuàng)業(yè)者沙龍上的講座，似乎是馬佳佳一段時(shí)間以來高頻率曝光的尾聲。第二天，她在醫(yī)院做了植發(fā)手術(shù)，將剃頭的照片發(fā)到了朋友圈，并對(duì)記者表示不再接受采訪。

　　被問到如何定位自己在泡否團(tuán)隊(duì)中的角色，馬佳佳說，“這撥過去了，不準(zhǔn)備討論這個(gè)話題了?！?/p>

　　她自信能把握曝光的節(jié)奏。

　　馬威是馬佳佳的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)建了泡否性用品店。馬威說，作為團(tuán)隊(duì)的核心，他負(fù)責(zé)商業(yè)策劃與合作，馬佳佳負(fù)責(zé)品牌的宣傳推廣，那場(chǎng)講座就是通過他在萬科的朋友牽線籌劃的。

　　如果要給自己賦予一個(gè)角色，“我就是導(dǎo)演，佳佳是演員?！?/p>

　　他說按照計(jì)劃，馬佳佳檔期已經(jīng)告一段落，接下來輪到了自己的檔期。他對(duì)制造話題有自己的理解，一個(gè)人不能在媒體上頻繁出現(xiàn)太長(zhǎng)時(shí)間，否則公眾一定審美疲勞，這段時(shí)間馬佳佳在媒體上出現(xiàn)的太多了，正好趁著植發(fā)的機(jī)會(huì)好好休息，至于這段時(shí)間有多長(zhǎng)，應(yīng)該是“一大陣子”，她還要?jiǎng)幽槪拔覀z對(duì)自己的要求是很苛刻的，都要追求完美”。

　　像是突然想到了什么，馬威問，你們要和我們約檔期嗎？隨后立刻反應(yīng)過來，你們是日?qǐng)?bào)，我上雜志上慣了。他覺得，媒體的檔期最好排開，不要集中在一個(gè)時(shí)間，“這樣才有持續(xù)性。”

　　這是馬佳佳和馬威從打造泡否得到的經(jīng)驗(yàn)。

　　“泡否”搭臺(tái)

　　“泡否”是馬佳佳和馬威創(chuàng)辦的成人品牌。

　　2012年畢業(yè)當(dāng)天下午，馬佳佳和馬威在定福莊西街泡否成人用品店正式開張，經(jīng)營(yíng)近一年遷址高碑店興隆街，去年進(jìn)駐三里屯。

　　大膽，出位，人們離不開的商業(yè)領(lǐng)域。在馬佳佳看來，這就是成人用品。

　　她的三里屯店，像她的言語一樣出位。店門上的牌子充滿挑釁：不好意思的不準(zhǔn)進(jìn)、長(zhǎng)得不好看的不準(zhǔn)進(jìn)……就像她在中歐講座里說的，用伺候搞定的都是大爺，用品牌搞定的才是“真愛”。

　　泡否火了。有報(bào)道說，泡否的月均流水已達(dá)六七萬。而三里屯泡否店的租金是每年40萬。

　　關(guān)注成人用品行業(yè)的婁池說，自己觀察了幾天，發(fā)現(xiàn)想象中熙熙攘攘的泡否實(shí)體店事實(shí)上門可羅雀。有不少人進(jìn)出，但結(jié)賬的人并不多，和附近一家成人用品店基本持平，“誰也沒顛覆誰，都過得不大舒服?！?/p>

　　婁池認(rèn)為，不管馬佳佳的營(yíng)銷策略多好，都不會(huì)改變泡否的行業(yè)地位，因?yàn)檠矍蛐?yīng)并沒能轉(zhuǎn)換為線下店的人流。

　　馬佳佳對(duì)反對(duì)的聲音不屑一顧。她說自己懶得聊成績(jī)。她用性格擰巴來回應(yīng)這種質(zhì)疑，我就是喜歡挑三里屯這種誰開誰死的地兒。

　　馬威說得更明白，“你可以把泡否看成一個(gè)跳板?！?/p>

　　他說，泡否是一家披著貿(mào)易公司外殼的文化公司，通過馬佳佳個(gè)人營(yíng)銷，用線下銷售帶動(dòng)線上銷售，今后可以涉足影視、娛樂，酒吧、會(huì)所、賓館等領(lǐng)域都會(huì)摻和，“現(xiàn)金流的東西都做?！?/p>

　　一名資深投資人說，馬佳佳就是泡否的形象代言人，并將泡否作為個(gè)人的標(biāo)簽營(yíng)銷自己。

　　戲里戲外

　　馬佳佳真名叫張孟寧，中國(guó)傳媒大學(xué)2008級(jí)中文系本科生。馬佳佳諧音馬甲，提到馬佳佳，朋友們都習(xí)慣用角色這個(gè)詞。

　　馬威說，馬佳佳找準(zhǔn)了自己的角色，她性格是外向的張揚(yáng)，她不擅長(zhǎng)策劃，卻善于表現(xiàn)自己，她最擅長(zhǎng)的是搞笑——佳佳是個(gè)好演員。

　　馬佳佳的老師、中國(guó)傳媒大學(xué)文學(xué)院教授杜彩說，馬佳佳是馬佳佳，張孟寧是張孟寧。但是，“她會(huì)成為一名很好的演員。”杜彩說，馬佳佳通過純熟的營(yíng)銷手段，將真實(shí)的自己演繹在戲里戲外。

　　“是這個(gè)時(shí)代成就了馬佳佳?！边@和馬佳佳在中歐商學(xué)院演講時(shí)，引用的“勤奮比不過天分，天分比不過大時(shí)代”說法很像。杜彩說，時(shí)代需要馬佳佳這種文化符號(hào)，他不無夸張地說，“就像80年代中國(guó)需要?jiǎng)詰c”。

　　杜彩認(rèn)為馬佳佳聰明而敏銳。馬佳佳找杜彩做畢業(yè)論文指導(dǎo)老師，論文的方向是“微博語態(tài)背后的意識(shí)形態(tài)研究”，當(dāng)時(shí)距離她開通微博不足半年。

　　她對(duì)微博的分析有自己的獨(dú)特角度，杜彩說。馬佳佳感興趣的是技術(shù)與媒介，善于把握受眾的預(yù)期心理，“她的粉絲漲得很快，當(dāng)時(shí)就有幾萬人，而我還是幾千人”，馬佳佳把每次發(fā)布微博都當(dāng)做互動(dòng)營(yíng)銷。

　　同時(shí)，他認(rèn)為馬佳佳又是傳統(tǒng)的，父親是公務(wù)員[微博]，母親是教師。雖然開成人用品店，但是，“她不是外人眼中的性解放者、更不是性自由主義，她清楚自己在干什么。”

　　在馬佳佳大學(xué)同學(xué)的眼中，她幾乎很少上課和參加學(xué)校的集體活動(dòng)，而是每天在校外忙自己的事，他們說生活中的馬佳佳與網(wǎng)上的馬佳佳沒有什么不同，語言大膽，想法奇特，自我意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)秩序和干涉有著本能的排斥。

　　被問到自身的品牌價(jià)值，馬佳佳表示不想討論。與品牌價(jià)值比，她更愿意聊魅力和性格。

　　馬佳佳的營(yíng)銷標(biāo)簽

　　馬佳佳曾經(jīng)自我總結(jié)自己人格魅力的終極公式。要依賴不同的發(fā)展階段?！跋扰１?，再自嘲自黑，最后玩自戀”。

　　女優(yōu)、女神、女屌絲。在她看來，這是她要營(yíng)銷的三位一體。

　　王維曾向馬佳佳介紹自己的營(yíng)銷計(jì)劃，被馬佳佳批得一無是處。

　　“你的方案太小兒科，怎么能這樣裝高富帥？”馬佳佳說豪車車標(biāo)不要直接拍，而要裝作無心插柳，佯拍一個(gè)冰激凌，但鏡頭焦點(diǎn)要對(duì)準(zhǔn)遠(yuǎn)景屏幕角落的車標(biāo)。

　　去年上海的一場(chǎng)論壇上，微創(chuàng)新研究中心首席研究員@金錯(cuò)刀初見馬佳佳，“她非常自信，也懂得在陌生人面前推銷自己?！苯疱e(cuò)刀說。

　　馬佳佳的營(yíng)銷手段不僅用在日常交往，也用在電視媒體上。

　　去年4月，馬佳佳參加了一檔電視節(jié)目，將事先準(zhǔn)備好的成人玩具作為禮物，送給主持人和點(diǎn)評(píng)者。節(jié)目播出，“馬佳佳”作為網(wǎng)名頻繁出現(xiàn)，并鏈接了美女大學(xué)生開成人用品店的消息。

　　2012年10月，馬佳佳參加了一檔益智攻擂節(jié)目，透露高考[微博]時(shí)曾是語文單科狀元，畢業(yè)后拒絕40余家企業(yè)的Offer，選擇在學(xué)校旁邊開店創(chuàng)業(yè)，話里話外影射小店與“幸?！庇嘘P(guān)，讓“馬佳佳”頻繁在網(wǎng)上曝光。

　　這種營(yíng)銷植入從馬佳佳畢業(yè)晚會(huì)上的小品辯論賽里就已淋漓盡致了。

　　小品上，馬佳佳穿著一身格格裝，在探討“男人和女人誰更寂寞”的話題時(shí)，有緣千里來交配等大膽的臺(tái)詞引起爆笑，視頻傳到網(wǎng)上點(diǎn)擊量近千萬。

　　馬威說，“我們的文化是非常有殺傷力的，任何一個(gè)作品放到網(wǎng)上，都會(huì)引爆互聯(lián)網(wǎng)。”

　　在上海萊媒公關(guān)創(chuàng)始人吳娟看來，類似的植入方式并不新穎，馬佳佳營(yíng)銷手段在業(yè)內(nèi)早已成為流行，馬佳佳受到關(guān)注的原因不在于營(yíng)銷手段，而在于她身上的標(biāo)簽，“成人用品店老板、90后美女、高學(xué)歷、言論出位才是她走紅的金字塔基石?！?/p>

　　吸金

　　當(dāng)“馬佳佳”成為一件作品被人熟知，天使投資人也主動(dòng)加入了進(jìn)來。

　　馮侖曾經(jīng)在演講時(shí)提到馬佳佳，“我有一個(gè)朋友，居然奮不顧身地百般乞求她做了天使投資人，就是空中網(wǎng)以前的老板楊寧?！?/p>

　　楊寧不否認(rèn)自己的奮不顧身。楊寧說，作為天使投資人，自己更看中投資的對(duì)象，而非項(xiàng)目本身，如果只看泡否的前景，格局就太小了，“我就是看中了馬佳佳的獨(dú)特性”。

　　娛樂工廠基金管理人燁峰，如今已加入馬威和馬佳佳的團(tuán)隊(duì)，成為基金管理人。

　　燁峰說，從去年啟動(dòng)融資開始，第一階段已經(jīng)從近10名天使投資人手中籌集了6000萬元，現(xiàn)在正進(jìn)行第二階段融資，目標(biāo)是1億元。投資人中，包括空中網(wǎng)總裁楊寧和天使投資人徐小平。

　　對(duì)于馬佳佳，也有投資人有質(zhì)疑。

　　“她和羅玉鳳的營(yíng)銷有什么區(qū)別？”一位資深投資人表示。

　　在他看來，馬佳佳主要還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，和以前羅玉鳳等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的唯一區(qū)別，就是有經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

　　他說，馬佳佳個(gè)人的價(jià)值大于項(xiàng)目?jī)r(jià)值。但網(wǎng)絡(luò)輿論變化太快，社會(huì)熱點(diǎn)每天都在迅速更新，單純依靠網(wǎng)絡(luò)炒作概念，而非實(shí)體經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目很容易從公眾視野中消失，“炒作可以持續(xù)多久？”

　　婁池說，如果把馬佳佳放在成人用品行業(yè)里打量，她處在產(chǎn)業(yè)鏈的最底層；但如果把馬佳佳當(dāng)做一個(gè)單獨(dú)的品牌，通過個(gè)人營(yíng)銷來融資，“還是挺成功的”。

　　有人夸馬佳佳是90后的代表，馬佳佳很不屑，她說自己不代表任何人，“我們90后最討厭的就是被代表”。

　　泡否進(jìn)駐三里屯招聘店員時(shí)，馬佳佳會(huì)開門見山地問面試者如何看待同性戀，八成人會(huì)回答“尊重、理解、同情”，“但我最想聽到的答案是，‘你真的相信有異性戀存在嗎？’”

　　就像馬佳佳自己說的，這個(gè)年代，壞和賤都不是事，土和笨才是真正的貶義詞。想改變?nèi)说挠^念，最快的方法不是罵，而是嫌棄。在馬佳佳的微信公眾號(hào)里，每一位新來的粉絲收到的問候，不再是“您好，感謝關(guān)注”之類的謙卑與客套。

　　馬佳佳會(huì)說，您的品位好棒。(記者：賈鵬 實(shí)習(xí)生：鄭碩 楊雪)

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