進(jìn)口化妝品或掀“降價(jià)潮” 代購(gòu)行業(yè)利潤(rùn)將被壓縮

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　　23日，進(jìn)口化妝品品牌雅詩蘭黛宣布7月1日起旗下眾多品牌將下調(diào)部分明星產(chǎn)品的建議零售價(jià)格，最大降幅達(dá)到23%。這也是自上月財(cái)政部宣布降低護(hù)膚品進(jìn)口關(guān)稅以來，首個(gè)明確給出降價(jià)時(shí)間表的進(jìn)口化妝品品牌。而在此之前，包括歐萊雅、資生堂和韓國(guó)愛茉莉等多個(gè)國(guó)際品牌也表示將要降低在華產(chǎn)品售價(jià)，進(jìn)口化妝品或?qū)⒕痛讼破鹨惠啞敖祪r(jià)潮”。

　　進(jìn)口化妝品或?qū)⑾破鸾祪r(jià)潮

　　財(cái)政部5月25日發(fā)布通知，自6月1日起，我國(guó)對(duì)服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲在內(nèi)的14種日用品下調(diào)進(jìn)口關(guān)稅稅率，平均降幅超50%。其中，進(jìn)口護(hù)膚品關(guān)稅暫定稅率從5%調(diào)整為2%。

　　在護(hù)膚品進(jìn)口關(guān)稅正式下調(diào)后，擁有赫蓮娜、蘭蔻和植村秀等知名彩妝品牌的歐萊雅在次日就表示，將要下調(diào)部分進(jìn)口商品價(jià)格；隨后，包括資生堂和韓國(guó)愛茉莉在內(nèi)的多家外資化妝品集團(tuán)也紛紛表示，對(duì)中國(guó)政府降低關(guān)稅的舉措表示支持，并將調(diào)整在華市場(chǎng)售價(jià)。

　　而在此前并未作出降價(jià)表態(tài)的雅詩蘭黛，卻在23日率先公布了對(duì)旗下品牌部分明星產(chǎn)品的降價(jià)時(shí)間表和具體降幅。

　　據(jù)了解，此次降價(jià)品牌囊括了雅詩蘭黛公司在中國(guó)市場(chǎng)的所有護(hù)膚彩妝品牌，包括雅詩蘭黛、倩碧、海藍(lán)之謎、悅木之源、MAC、BOBBI BROWN和男士護(hù)膚品牌Lab Series。其中，雅詩蘭黛明星產(chǎn)品包括小棕瓶家族降價(jià)幅度最多高達(dá)14%；倩碧三部曲降價(jià)幅度達(dá)13%，全套售價(jià)635元，較降價(jià)前下調(diào)了95元；悅木之源暢銷明星產(chǎn)品韋博士靈芝煥能精華素50ml下調(diào)價(jià)格200元，降幅達(dá)23%；高端護(hù)膚品海藍(lán)之謎精華面霜60ml，價(jià)格將下調(diào)300元，降幅約11%。

　　對(duì)此，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人何慕向中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道記者表示，雅詩蘭黛等品牌的調(diào)價(jià)行為，必將會(huì)掀起一波“降價(jià)潮”。從多方面看這都是一件好事，首先，對(duì)消費(fèi)者來說節(jié)省了支出；其次，降價(jià)趨勢(shì)蔓延也有助于消費(fèi)回流；同時(shí)，對(duì)企業(yè)來說，外資品牌公司可以用親民的價(jià)格，贏得更高的顧客忠誠(chéng)度，而國(guó)內(nèi)同行也將迎來市場(chǎng)機(jī)遇。

　　“放低身段”是大勢(shì)所趨

　　自歐美高端化妝品進(jìn)入中國(guó)，一直保持“高姿態(tài)”的經(jīng)營(yíng)模式。黃金地段選址、明星廣告宣傳以及讓人瞠目的高價(jià)沿襲至今，即使是在2013年中國(guó)下調(diào)護(hù)膚品關(guān)稅時(shí)，幾乎所有的外資品牌也不為所動(dòng)，仍堅(jiān)持將售價(jià)提高了5%～30%。

　　“尤其是歐美的大牌化妝品公司，對(duì)海外市場(chǎng)的反應(yīng)速度比較慢，本土化意識(shí)也不強(qiáng)烈，加之近幾年互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，處境愈發(fā)艱難”何慕表示。

　　事實(shí)上，在2014年多家進(jìn)口高端化妝品公司就遭遇到了業(yè)績(jī)“滑鐵盧”。財(cái)報(bào)顯示，2014 年歐萊雅在中國(guó)全年銷售總額 143 億元，同比增長(zhǎng) 7.7%。盡管仍保持增長(zhǎng)，但卻是歐萊雅過去 14 年來銷售增幅首次跌出兩位數(shù)。

　　無獨(dú)有偶，雅詩蘭黛近兩年的銷售額增速也跌進(jìn)個(gè)位數(shù)，數(shù)據(jù)顯示，2014年雅詩蘭黛中國(guó)市場(chǎng)凈銷售額為30.4億美元，較上年僅增長(zhǎng)1%。

　　來自貝恩咨詢的《2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》，或許能揭示其業(yè)績(jī)走低的原因。報(bào)告指出，2014年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，較2013年下降了1%。與之相對(duì)應(yīng)的是，當(dāng)年在全球奢侈品市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)上漲9%，消費(fèi)總規(guī)模約占全球奢侈品市場(chǎng)份額的30%。

　　可見，內(nèi)地消費(fèi)者不再青睞中國(guó)市場(chǎng)上一貫“高冷”的外資品牌，而更加愿意從境外購(gòu)買高端化妝品或者奢侈品，去海外購(gòu)買和代購(gòu)越來越成為中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)的主流渠道，這在一定程度上影響了外資品牌在華的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　“外資品牌終于意識(shí)到，初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的定價(jià)策略已經(jīng)到了該調(diào)整的時(shí)候?！痹诤文娇磥?，“高高在上”的定價(jià)本身就不合理，也不可能長(zhǎng)久，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以及國(guó)民出境購(gòu)物愈發(fā)便利，讓很多消費(fèi)者疏遠(yuǎn)了“專柜”，這對(duì)品牌本身也是一種傷害。

　　部分產(chǎn)品與港價(jià)差不足百元

　　隨著降稅等促消費(fèi)措施的逐步顯效，以及外資化妝品企業(yè)“深耕”中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整，國(guó)內(nèi)進(jìn)口化妝品與香港、韓國(guó)等海外價(jià)差將縮小。

　　以雅詩蘭黛15ml小棕瓶眼霜為例，國(guó)內(nèi)專柜售價(jià)為560元人民幣，香港專柜售價(jià)500港幣，約合400元人民幣。如果國(guó)內(nèi)專柜小棕瓶的降價(jià)幅度達(dá)到14%，那么國(guó)內(nèi)與香港價(jià)差將從160元縮小至82元，降幅高達(dá)50%。

　　在本輪調(diào)價(jià)中，降價(jià)幅度最大的單品要數(shù)悅木之源的韋博士靈芝煥能精華素，現(xiàn)價(jià)880元50ml的產(chǎn)品將在下月起降至680元。中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者查詢其在香港官網(wǎng)的售價(jià)為760港幣，約合人民幣609元，陸港差價(jià)縮減至70元左右，國(guó)內(nèi)專柜價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力陡增。

　　一位剛剛在國(guó)內(nèi)專柜購(gòu)買了這款產(chǎn)品的李小姐向中新網(wǎng)記者表示：“之前也考慮過代購(gòu)，但算上郵費(fèi)跟國(guó)內(nèi)價(jià)格也差不多了，另外就是物流過程增加了等待時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)。”同時(shí)，她也表示，這款產(chǎn)品7月再降200元就基本與香港售價(jià)同步，以后肯定就在國(guó)內(nèi)專柜買了。

　　代購(gòu)行業(yè)：生意越來越“難做”

　　眾所周知，現(xiàn)下“如火如荼”的海外代購(gòu)產(chǎn)業(yè)，正是憑借“價(jià)差”活躍起來的。貝恩咨詢的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2014年中國(guó)高端化妝品代購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到300-350億元。

　　不過，隨著進(jìn)口化妝品國(guó)內(nèi)專柜價(jià)格愈發(fā)“親民”，免稅店和海外代購(gòu)曾經(jīng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯。

　　從事免稅店代購(gòu)的肖小姐向中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，做化妝品代購(gòu)生意已經(jīng)5年，競(jìng)爭(zhēng)程度比剛?cè)胄袝r(shí)激烈了許多，物美價(jià)廉的貨源都需要“搶”。為了爭(zhēng)取更多客戶，利潤(rùn)只能逐步走低。

　　“單看主做的資生堂化妝品，大陸和香港地區(qū)價(jià)格差異還是有的”，另一位專做香港化妝品代購(gòu)的淘寶店主小徐告訴記者，該品牌在港對(duì)大客戶有優(yōu)惠，但如果內(nèi)地降價(jià)落實(shí)，生意肯定是越來難做。”

　　被問及會(huì)否壓縮利潤(rùn)來應(yīng)對(duì)降價(jià)，小徐表示，比起免稅店代購(gòu)有貨源限制，香港專柜代購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就在于充足和優(yōu)質(zhì)的貨源，利潤(rùn)本身就不高，只能是在銷量還不錯(cuò)的產(chǎn)品上，再壓縮點(diǎn)利潤(rùn)空間。

　　針對(duì)外資化妝品在華定價(jià)的差別化，何慕認(rèn)為，如果用前瞻的眼光看待市場(chǎng)，未來中國(guó)進(jìn)口化妝品價(jià)格或?qū)⑴c全球市場(chǎng)同步，到那時(shí)，代購(gòu)產(chǎn)業(yè)就成了階段性產(chǎn)物。

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