2015中網(wǎng)紅與黑：滿額贊助門票熱銷 中國缺佳績

小德六度封王

　　進(jìn)入第12個年頭，中網(wǎng)公開賽日漸成熟，卻也開始接受動蕩和陣痛。12年來首次實現(xiàn)滿額的贊助商陣容，在品牌和盈利上越過一個臺階。12年來首次遭遇有些尷尬的退賽大潮，陣容影響力前所未有地低迷?；蛟S，這一切都是賽事所必須經(jīng)歷的。而對于中網(wǎng)來說，這只是打造網(wǎng)球賽事業(yè)態(tài)的一扇門。推門走出去，世界才更寬廣。

　　紅榜·滿額贊助：今年總收入1.6億

　　從升級成為WTA皇冠賽事以來，中網(wǎng)就設(shè)計了一套贊助框架。首席贊助商、鉆石贊助商和白金贊助商的“1+3+8”架構(gòu)涵蓋了諸多行業(yè)，是中網(wǎng)打造商業(yè)贊助的目標(biāo)。

　　中網(wǎng)賽事總監(jiān)張軍慧介紹，這個架構(gòu)取決于電視轉(zhuǎn)播時長、場內(nèi)廣告板位置以及特殊廣告區(qū)域規(guī)劃，“這是經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)評估給出的合理架構(gòu)，如果廣告太多，在曝光時長、清晰度以及轉(zhuǎn)播效果上會受到影響?！?/span>

　　根據(jù)中網(wǎng)公布的贊助商入門門檻，首席贊助商是3000萬元，鉆石贊助商是1500萬元，白金贊助商則是800萬元。這意味著，滿額贊助商陣容將至少為中網(wǎng)帶來1.39億元收益。在這些贊助商收益之外，中網(wǎng)本賽季還簽有11個獨家合作伙伴和19個供應(yīng)商。財務(wù)部對本屆賽事整體運營的初步概算，預(yù)計賽事直接運營收入較去年會有一定程度增長，增幅初步預(yù)計在7%以上，總收入在1.6億元左右。

　　12年努力，現(xiàn)在這個贊助商架構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定，無論是首席贊助商奔馳，還是鉆石贊助商中國人壽、勞力士、中信銀行，以及絕大部分白金贊助商都是中網(wǎng)多年的合作伙伴。去年已經(jīng)宣布盈利，2015年的中網(wǎng)，在商業(yè)贊助上可謂更是賺得盆滿缽滿。

　　不過，張軍慧并不特別看重盈利和贊助滿額?！坝且粋€指標(biāo)，但并不是唯一的。中網(wǎng)是一個文化產(chǎn)品，品牌是第一位。作為一個常年的品牌賽事，我們每年都量入為出，加大運營成本，去付出更多，以增加品牌價值?！睆堒娀郯腴_玩笑，如果這1億多一分不花，都可以變成利潤，但中網(wǎng)也許明年就沒有了。

　　2011年，曾有機(jī)構(gòu)給中網(wǎng)做過估值，達(dá)到15億元。經(jīng)過近5年的運營，賽事收入達(dá)到1.6億，中網(wǎng)的估值又將增長好幾番。

　　紅榜·門票熱銷：工作日仍一票難求

　　贊助商給力，觀眾更給力。中網(wǎng)昨天統(tǒng)計公布的數(shù)據(jù)顯示，票務(wù)銷售情況整體將超過2014年。組委會執(zhí)行副主任陳杰介紹，到半決賽時，中網(wǎng)的總客流就已經(jīng)達(dá)到22.36萬人次，超過2014年客流量的總和。即便受到錯開國慶黃金周的影響，整體票務(wù)收入依舊超過了去年。

　　受到賽期后移的影響，2015年中網(wǎng)錯開了黃金周，價值最高的1/8決賽、1/4決賽、半決賽和決賽都在工作日舉行，這直接影響了票房銷售。張軍慧表示，這是自然周的排序，沒有辦法，“中網(wǎng)升級搬到國家網(wǎng)球中心第一年就錯開黃金周，那年男單決賽是11日進(jìn)行的。”張軍慧表示，從工作日的票務(wù)銷售來看，已經(jīng)大大超過了往年工作日，一年比一年好，而決賽基本上是一票難求。

　　中網(wǎng)票務(wù)銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，沒有李娜、小威、莎拉波娃，關(guān)鍵比賽又都在工作日，能夠有這樣的票房，相當(dāng)不容易了。

　　這樣的成績依靠中網(wǎng)定位上的轉(zhuǎn)型。張軍慧坦言，中網(wǎng)作為網(wǎng)球賽事，核心是網(wǎng)球，是網(wǎng)球比賽，但不能把所有一切都寄托在網(wǎng)球迷身上，“我們希望中網(wǎng)更是一個社會交流的大平臺，以網(wǎng)球、體育為核心的新型業(yè)態(tài)，是融合青少年培訓(xùn)、美食、文化的全業(yè)態(tài)。就像魏紀(jì)中曾對我們講的，要有互動、合作、增值，體育大發(fā)展，不能只看行業(yè)里這點事情”。

　　在這樣的定位和設(shè)計下，中網(wǎng)早早就開啟了“星工場嘉年華”，在僅是ITF賽事期間，每天就有數(shù)千人進(jìn)入園區(qū)參加各種嘉年華活動。正賽前三天觀賽的觀眾流量同比增長高達(dá)51%。

　　“我們希望觀眾來了后，可以看比賽，也可以品美食，還可以玩游戲。”張軍慧透露，曾有上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場感覺鉆石球場上座率很一般，自己隨后帶著他去了園區(qū)，發(fā)現(xiàn)園區(qū)里人頭攢動，一些外場球場都是滿員?！斑@才是我們希望達(dá)到的效果。當(dāng)然，如果中央球場也是滿員更好?！睆堒娀坌χf。

　　明年，中網(wǎng)將從國慶長假第一天進(jìn)入正賽，迎來自己真正的黃金周。鉆石球場的上座率值得期待。

　　黑榜·球員退賽：亞洲賽季時間尷尬

　　一片欣欣向榮之下，中網(wǎng)本賽季卻遭遇大面積的球員退賽潮。作為品牌核心的WTA皇冠賽，卻在開賽前就損失了小威、莎拉波娃兩大招牌，之后又有哈勒普、阿扎倫卡、布沙爾相繼提前告別。而男單賽場，前賽會冠軍伯蒂奇、世界前十的拉奧尼奇又都上演了匆匆的一輪游。如果不是德約科維奇、納達(dá)爾兩大簽約球員“力挺”，中網(wǎng)險些遭遇有史以來最糟糕的后半程。

　　“的確，今年中網(wǎng)退賽球員特別多，女子方面更明顯。女子球員本身身體的原因，會比男子更容易疲勞。而且現(xiàn)在網(wǎng)壇還沒有完成新老交接，整體運動員年齡偏大，到了賽季末，這樣高強(qiáng)度的運動，對這些年齡偏大的運動員來說確實是挑戰(zhàn)?！睆堒娀郾硎荆约汉芾斫膺@些球員的選擇，“其實像小威、莎娃她們，比我們更不愿意退賽。退出中網(wǎng)這樣級別的賽事，她們的獎金損失是非常大的，而且還有巨額的罰款?！?/span>

　　有媒體估算，小威退出中網(wǎng)以及年終總決賽，連帶罰款和損失的獎金數(shù)額高達(dá)300萬美元。

　　退賽潮的背后，則是中網(wǎng)領(lǐng)銜的亞洲賽季處于賽季末的尷尬位置。哈勒普坦言，亞洲賽季處于整個賽季末，而且賽程密集，讓球員難以承受。拉德萬斯卡更是直接抨擊WTA，在賽季末還增設(shè)了珠海的精英總決賽，讓原本短暫的假期大大縮水，賽程安排很不合理。

　　對此，張軍慧坦言，亞洲網(wǎng)球作為新興市場，要想改變賽程的格局并不現(xiàn)實，特別是現(xiàn)在中國境內(nèi)擁有七八個賽事，要想一起改變?nèi)掌?，會是一場地震，“最好的方式，就是運動員根據(jù)自己的身體條件去選擇賽事，不要盲目”。

　　黑榜·東道主球員：中國元素缺失難解

　　遭遇退賽潮的尷尬之外，中網(wǎng)更為無奈的是東道主球員的缺席。世界各地賽事，包括四大滿貫在內(nèi)，東道主球員的表現(xiàn)優(yōu)劣都是關(guān)乎賽事成功與否的重要一環(huán)。

　　創(chuàng)辦于2004年，中網(wǎng)堪稱是中國網(wǎng)球爬坡起勢的同行者。孫甜甜攜奧運會冠軍光環(huán)，曾力戰(zhàn)小威；之后有鄭潔、晏紫躋身大滿貫冠軍，榮耀回歸；再往后更有李娜的巔峰時刻。直到李娜去年在中網(wǎng)賽場高調(diào)退役，中國球員都是中網(wǎng)賽場不可或缺的重要元素。

　　不過，彭帥手術(shù)、鄭潔半退役，2015年中網(wǎng)瞬間失去了東道主元素。張擇、王薔，小草小花闖過一輪，已經(jīng)成為中國球員難能可貴的驚喜。中國女網(wǎng)前總教練蔣宏偉認(rèn)為，小花小草缺乏持續(xù)的良好表現(xiàn)，會有點驚喜，但沒有持續(xù)。顯然，類似的曇花一現(xiàn)不足以形成影響力。

　　對于中國球員有些尷尬的表現(xiàn)，寬容者認(rèn)為，還需要給這些年輕球員更多時間，畢竟她們真正進(jìn)入職業(yè)賽事體系也就一兩年，需要更多磨合融入職業(yè)網(wǎng)球的圈子。

　　不過，也有嚴(yán)苛者認(rèn)為，和李娜、鄭潔這些金花相比，現(xiàn)在年輕球員條件好、比賽機(jī)會多、訓(xùn)練生活壓力小，這讓她們在面對職業(yè)網(wǎng)壇的競爭時，反而容易迷失自己。

　　無論原因為何，中國球員短期內(nèi)注定無法成為中網(wǎng)賽場的主旋律。蔣宏偉認(rèn)為，培養(yǎng)李娜這樣的運動員，需要把目標(biāo)定在10年以后，近年要想奪得大滿貫單打冠軍可能性很小。相比目前正在征戰(zhàn)的這批球員，年齡更小的球員基礎(chǔ)更為扎實。

　　無奈之下的武網(wǎng)將李娜用到極致。不過，作為領(lǐng)銜中國賽季的中網(wǎng)有些糾結(jié)，畢竟退役的李娜繼續(xù)成為中網(wǎng)核心活動有些不太合適。這樣的尷尬和缺失，在未來很長一段時間內(nèi)或許將成為定式。

　　東道主球員缺失和大牌球員退賽的負(fù)面效應(yīng)如出一轍——球員戰(zhàn)績不利成為核心殺傷力。張軍慧表示，包括WTA業(yè)內(nèi)都在考慮這個問題，怎樣讓球員的勝負(fù)成敗，不要成為賽事的勝負(fù)成敗，這也是中網(wǎng)提出建立新型網(wǎng)球交流業(yè)態(tài)的原因。

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