體彩銷售終端機供應商競標 彩票業(yè)暗藏投資藍海

　　近期，新一輪體育彩票銷售終端機供應商資格名單出爐，廣州圖洛、高騰、英特達、樂德瑞、穗彩、因特拉洛等6家公司獲得了未來5年向體彩發(fā)行機構提供彩票銷售終端機的資格。究竟這一輪體彩銷售終端機供應商資格競標的背景是什么，競標結果又對未來彩票市場競爭格局有怎樣的影響，本報將分兩期為讀者呈上相關報道。

　　2013年3月20日，總部位于香港的華彩控股有限公司發(fā)布公報稱，華彩控股的子公司，廣州洛圖終端技術有限公司（以下簡稱洛圖），參與新一輪體育彩票銷售終端機供應商資格競標成功；而就在前一天，在大陸體彩終端機供應占50%以上份額的亞博科技控股有限公司也發(fā)布公報，其控股的北京亞博高騰科技有限公司（以下簡稱高騰），也將繼續(xù)為各地體彩中心提供服務。

　　除了這兩家之外，中體產(chǎn)業(yè)控股的北京英特達系統(tǒng)技術有限公司（以下簡稱英特達）、御泰中彩控股的廣州樂德瑞科技有限公司（以下簡稱樂德瑞）、無上市公司控股背景的深圳市穗彩科技開發(fā)有限公司（以下簡稱穗彩）及希臘彩票終端服務供應商公司因特拉洛，也在本次中標企業(yè)的行列中，他們將獲得未來5年為體彩發(fā)行機構提供彩票銷售終端機的資格。

　　銷售終端機公開招標體彩改革的突破口

　　體彩終端銷售機，顧名思義，是各地體彩投注站，為彩民進行投注及打印彩票的銷售機器。目前，中國大陸32個省、區(qū)、市都已展開體彩的銷售，而具體到彩站的數(shù)量，全國共有福體彩站幾十萬家，每家彩站都至少擁有一臺投注機。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，全國共銷售彩票2615.24億元，其中體彩銷量達1104億元，相比2011年銷量增加了167.05億元，增幅為17.81%，不斷攀升的彩票銷量，也透露出了中國彩票市場不斷擴大的良好發(fā)展趨勢。

　　從現(xiàn)有銷售模式上看，雖然網(wǎng)絡購彩成為了許多年輕彩民的選擇，但目前國內最主要的銷售方式，還是售票點的銷售人員人工打印彩票，彩民用現(xiàn)金進行購彩。因此，如果可以獲得體彩或福彩系統(tǒng)的指定終端機供應商，就意味著，可以在迅速發(fā)展的中國彩票產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務中，搶占先機。

　　在2005年之前，國家體彩中心對終端機的供應商采用指定廠家的模式。其中現(xiàn)由亞博科技控股掌握的高騰就是其中之一，為了引入競爭機制適應改革形勢，同時也為解決當時各地體彩站各玩法，受銷售系統(tǒng)限制的問題。

　　體彩中心在2005年1月18日，通過其官方網(wǎng)站發(fā)布了《關于舉辦電腦體育彩票銷售終端機選型評審的通知》，第一次公開向有關廠商招標，對當時體彩電腦投注機進行更新。

　　招標評審每5年進行一次，終端機的范圍型號為三種，傳統(tǒng)、經(jīng)濟、便攜式。通知要求，今后如果各省區(qū)市新增、更換電腦體育彩票銷售終端機時，可在評審選擇的范圍內自主選型，并與廠商直接洽談。

　　從此，成為體彩終端機資格供應商，成為了各廠商眼中，涉足彩票行業(yè)的入門之路。

　　港資紛沓而入中體產(chǎn)業(yè)殺入戰(zhàn)局

　　2011年10月24日，經(jīng)過5年的第一周期，體彩中心第二次發(fā)布《關于電腦體育彩票銷售終端機選型測評》的公告，對體彩終端機資格供應商進行公開招標，與第一次招標試水時不同，經(jīng)過5年的發(fā)展，中國彩票市場遠非2005年的市場規(guī)模，新元素也成為了此次招標，值得關注的重點。

　　如果說2005年的招標是深化改革及解決各玩法銷售系統(tǒng)限制的話，這次招標，則更加體現(xiàn)了改革的步伐及對市場的探索。相比于5年前的招標，入圍的企業(yè)當時還都沒有港資與外資背景，而這次招標除了中體產(chǎn)業(yè)的英特達及穗彩之外，其余4家的控股公司已經(jīng)變成了港資與外資背景。

　　2005年第一次中標的企業(yè)分別為：高騰、英特達、樂德瑞、穗彩、金帆、思樂，當時各家公司均為本土企業(yè)。但僅過1年，關注大陸彩票市場的海外各路資本，就紛紛通過控股的方式，進入了終端機的供應市場。

　　之后亞博的進入則更讓人側目，高騰成立于1994年，在亞博并購前，就已在中國約26個省市擴展出了廣泛的銷售網(wǎng)絡，就在體彩中心將展開新一輪競標的2011年，亞博控股對國內投注機供應商領頭羊高騰進行了并購及控股，從而一舉壟斷了目前終端機銷售省份50%的份額。

　　看到內地投注機市場幾乎被港資壟斷，作為國家體育總局控股的唯一一家上市公司中體產(chǎn)業(yè)，收購了投注機市場份額第二位的英特達，使亞博其領頭羊的地位，遭遇到了英特達的強力挑戰(zhàn)。

　　英特達公司成立于1998年，其中期主要合作伙伴為臺灣伍豐科技股份有限公司，伍豐科技自主研發(fā)的POS系統(tǒng)（即銷售時點信息系統(tǒng)）為英特達提供了先進的投注系統(tǒng)技術，隨著中體產(chǎn)業(yè)的控股，讓原本就擁有不少省份份額的英特達如虎添翼，進而促使體彩終端機的供應商的本土力量，得到了強力外援。

　　PE關注彩票領域暗藏投資藍海

　　隨著彩票市場的蓬勃發(fā)展，涉足彩票領域企業(yè)整體的飄紅業(yè)績也吸引了眾多PE（私募股價基金）關注。而投資彩票終端機供應商，不失為進入彩票市場的一個不錯的切入點。

　　據(jù)有關資料統(tǒng)計，2012年全國終端機總銷售額達1104億元人民幣，能夠入圍其中分一杯羹，無疑會為企業(yè)的盈利增加新的增長點。另外，與福彩終端機供應商提點盈利模式不同的是，體彩終端機采用買斷的形式，收益更加穩(wěn)定。

　　尤其是今年，根據(jù)中福彩中心的部署，各級福彩中心將對現(xiàn)有的，“中福在線”的一代銷售終端機進行更新，最新的三代機型，將會替換現(xiàn)有的一代機機型，與此同時，一批裝有嶄新的三代機大廳也將陸續(xù)投入運營，從而促使中福在線的銷量及市占率進一步提升，這將極大的帶動中福在線的相關供應商的盈利，進一步得到增長。

　　更重要的一點是，無論是體彩還是福彩中心，都需要保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的可追溯性，因此用其他網(wǎng)絡來替換現(xiàn)有的彩票系統(tǒng)終端網(wǎng)絡的可能性非常低。尤其是網(wǎng)絡購彩的占有率逐年上升，民間呼吁沸沸揚揚，但是否真的完全放開網(wǎng)絡購彩，近年來仍然是雷聲大雨點小。

　　除此之外，中國的競彩業(yè)務在2013年的發(fā)展遠遠高于去年,由于普及日取消讓球及基數(shù)較低，使各地投注站生意火爆，競彩的銷售金額自普及日推出以來，及出現(xiàn)高速的增長?？梢灶A見的是，在未來，體彩銷售終端機數(shù)量起碼不會出現(xiàn)下降，而穩(wěn)步增長則并不難。

　　其實通過投資終端銷售機供應商，除了看得見的利潤外，潛在的機會也并不少。尤其是隨著競彩的開發(fā)，大幅提升了體彩的銷量的背景下，體彩中心意識到了，現(xiàn)有游戲項目，需要改革推陳出新的重要。

　　為此體彩中心頗有在虛擬游戲上殺出一條新路的態(tài)勢，尤其是去年，批準了在湖南進行虛擬游戲“幸運賽車”的試運營并取得了不錯的效果。這也是因為，近兩年“快開”類游戲火爆，而傳統(tǒng)體彩的如足彩14場、任選九銷售疲態(tài)盡顯所導致，因此通過終端機的供應與體彩結成合作伙伴，是在未來體彩市場上尋求更高一層合作的良好途徑，最明顯的就是香港亞博科技。

　　而通過投資彩票領域獲得翻倍的盈利，御泰中彩又是一個例子，2006年，御泰金融(御泰中彩)先是在當年3月以總代價2.27億元購入內地彩票系統(tǒng)及彩票機供應商思樂，接著又在8月同時用1.57億元購收購即開型彩票系統(tǒng)供應商北京戈德利邦70%權益，用2900萬元收購金帆技術有限公司。

　　一系列收購也是御泰中彩扭虧為盈，在年底御泰中彩發(fā)布公報，截至2006年12月底全年業(yè)績，股東應占溢利1117萬元，扭虧為盈，每股盈利0.26分，不派息；期內營業(yè)額升315%至1.74億元，而2005年底公司則是虧損5,070萬元。

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